岁岁不急不躁，缓缓开口，看着一点都不着急的样子。“哦，有点意思，我竟不知道这世上除了酒，还有什么进嘴的东西是放不坏的，姑娘，这东西若是吃坏了肚子，可是要到官府吃板子的。”“我说不会坏掉，就不会坏，东西很健康，掌柜的大可放心。”岁岁也不兜圈子了，直接把话说开，横竖就是这个价，但看掌柜能不能接受了。“好，那就这样吧！我也不跟你要酬金，这二十五文算是我跟你进货的价格，至于我多少钱卖出去，那是我的事。”

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　　岁岁进了商铺后，点名找掌柜，要谈一笔买卖。
　　年关将至，商铺掌柜们都忙的不可开交，自然不愿搭理眼前的小丫头，直到岁岁说她是给城中各大酒楼供应豆腐的人，这些掌柜们才抬眼开始正视她。
　　岁岁向掌柜讨要了一口碗，盛出一点罐头，掌柜的尝了口点点头：“嗯，有卖头，以前，从来没有人做过这玩意儿。”
　　再看看罐子，模样也是喜气，大户人家就喜欢图个吉利。
　　“这罐子做的不错，东西我收了，卖出去多少算多少，我不给你兜底。”
　　岁岁心里一喜，面上却不显，这是成了，接下来就是谈价格了：“没问题，卖多少算多少。”
　　“那价格姑娘怎么说？”
　　掌柜的习惯性的盘着手里的核桃，一副胸有成竹的样子。
　　“一罐二十五文钱如何？”岁岁思索再三，觉得既然这东西入了铺面，价格就该高上些。
　　那掌柜听完岁岁的出价，手中的文玩核桃继续慢悠悠的转动着：“不知姑娘有多少存货呢？”
　　“上千罐。”岁岁含含糊糊的回了一句。
　　“上千罐那可不是小数目，虽说现在天气冷了，但时间一长，东西还是会坏掉的，按照姑娘的出价，短时间内是卖不完的，估计大多数就坏掉，白白浪费了。”
　　说话的功夫，漫不经心的打量了岁岁一眼，心想倒是个沉得住气的，怪不得短短几个月就靠着豆腐在县上打出了一点名堂。
　　但事实就摆在眼前，他不信这价谈不下来：“不如姑娘按一罐十文的价格卖给我，我给你全收了，这样即便有损失，也是我的损失，姑娘稳赚不赔。”
　　岁岁听完，不禁感叹真是无奸不商啊！十文钱就想吞了，在这儿等着我呢。
　　“倒也不用担心罐头会坏掉，只要不打开罐子，存放得当，这玩意儿保存三五个月的应是不成问题的，所以我也不着急快速出手，横竖是有时间卖的。”
　　岁岁不急不躁，缓缓开口，看着一点都不着急的样子。
　　“哦，有点意思，我竟不知道这世上除了酒，还有什么进嘴的东西是放不坏的，姑娘，这东西若是吃坏了肚子，可是要到官府吃板子的。”
　　“我说不会坏掉，就不会坏，东西很健康，掌柜的大可放心。”
　　岁岁也不兜圈子了，直接把话说开，横竖就是这个价，但看掌柜能不能接受了。
　　“好，那就这样吧！我也不跟你要酬金，这二十五文算是我跟你进货的价格，至于我多少钱卖出去，那是我的事。”
　　“好，这样就最好不过了，那我回去先给掌柜送过来五十罐，没货的时候我们随时送货。”
　　事情都谈妥了，掌柜的这次倒是痛快，一口应下，接下来如法炮制，总共谈下来三家。
　　下午岁岁和陈老二就推着小推车将第一批货送出去了，总共送了一百二十罐，后面两家商铺小一点，一次性要不了五十罐。
　　父女俩出门后，沈淑看着地窖里仿佛没动过的一大窖罐头，有点发愁，这啥时候能卖完，是不是做的太多了。
　　过了几日，岁岁送完豆腐回家的路上，看到有的路人怀里抱着的正是自家的水果罐头，她也很好奇，掌柜的究竟是多少钱卖出去的。
　　便佯装路人，上前询问：“叔，你这个罐子看着好生精致，是哪里买的，我也想买一个。”
　　“嘿，这可不仅是个罐子，里面有糖水黄桃，味道好着呢，这季节，能吃上新鲜的水果，你说稀奇不，不过这价格确实不便宜，这一罐子要五十文呢。”
　　说完，便将怀里tຊ的罐子抱的更紧了，生怕将这五十文钱给摔碎了。
　　岁岁听的倒抽了倒抽了一口凉气，价格竟足足翻了一番，走到商铺门口，里面人襄的满满的，掌柜看到门口的岁岁，立马就开始招呼：“哎，姑娘，快进来，我正好有事与你商量。”
　　紧接着，在掌柜的邀请下，岁岁被带到了商铺的后堂，一张小小的方几两侧放着两把椅子，掌柜和岁岁逐一落座，这次，掌柜在态度上，显然热络了很多。
　　“姑娘，水果罐头在冬日很受欢迎啊，你先前留的五十罐已经卖的不剩多少了，今晚打烊之前，能送货不？”
　　“没问题啊！我这边很方便的。”
　　之前就谈好的生意，合作共赢，岁岁也没有因为生意出奇的好而坐地起价的意思，掌柜也就安心了，这次索性要了一百罐，岁岁一口应下。
　　春节将至，最近半个月除了酒楼的豆腐加量，天气骤冷，一家子再没折腾着做别的生意，得了空闲，沈淑一天专注给家里做吃的，丫丫和虎子的脸蛋圆润了不少。
　　最显著的变化是脸蛋都白净了不少，尤其是丫丫和岁岁，白白嫩嫩的，看着和村里其他姑娘明显不一样了。
　　这半年，虎子长了不少，已经从颤颤巍巍的瘦猴子变的略带婴儿肥，虽说看着还是显瘦，但至少感觉孩子很健康，精气神很足。
　　眼珠子滴溜溜的，是个聪明伶俐的孩子，最近已经在学习着握毛笔了，丫丫小半年的功夫认了不少字，再加上她本身就是十分温顺腼腆的性格，眉宇间已经有了不少的书卷气。
　　岁岁也一改往年又黄又瘦，怯生生的模样，长高了不少，加上冬日里裁的新衣裳，俏生生的，落落大方，即使比起县城里的富家小姐，在气质上也不差分毫，反而有姑娘家身上少有的沉稳大气。
　　从十二月中旬开始，一直到元月中旬，一个月的时间，三千多罐头全部售出，地窖里只留了十来罐，准备送人的。
　　夜幕降临，吃过晚饭，一家人又开始数这段时间所赚的铜板，豆腐跟之前还是一个价，一个月就挣三十多贯。
　　倒是三千多罐水果过头，赚了足足八十二贯钱，岁岁说完铜板，就开始算成本：“这些罐头成本大概是十八贯钱，扣过成本，我们断断一个月做出来的东西赚了六十多贯钱呢。”
　　“不错不错，当时还生怕卖不出去了，没想到能让我们在年前大赚一笔，这可是要卖两个月豆腐才能赚到的钱。”
　　要说起算账，家里除了岁岁，沈淑最是热衷，娘俩已经将家里的财务又重新盘了一下，如今，他们攒下了三百多贯钱的家业。
　　这对于普通老百姓来说，已经是一笔不小的钱财了，年幼的虎子，都知道这意味着什么，一家子呲着大白牙，盯着木匣子里的票子和铜板，傻笑了一会儿才睡觉。